Was sagen, wenn man Ihnen nicht genug Geld anbietet? Über das Gehalt für eine neue Stelle zu verhandeln, kann schwierig sein. Die Gelegenheit, über das Gehalt zu verhandeln, bietet sich nur ab und zu, und wenn es so weit ist, steht viel auf dem Spiel, und es ist auch sehr persönlich.
Die meisten Menschen haben Angst, unvorbereitet zu sein oder sich über die Unwägbarkeiten zu ärgern.
Solche Ängste können normal und sogar gesund sein. Es kann jedoch hilfreich sein, nicht an die möglichen Verluste zu denken, die Sie während der Verhandlung erleiden könnten, sondern eher an die Dinge, die Sie tun können, um sich vorzubereiten. Selbst wenn Sie nicht alles bekommen können, was Sie wollen, müssen Sie alles tun, um mit dem Wissen nach Hause zu gehen, dass Sie Ihr Bestes getan haben.
Es empfiehlt sich, jedes Szenario, das in der Verhandlung eintreten kann, durchzudenken und sich einen Überblick darüber zu verschaffen, was Sie in jedem Fall tun werden. Hier sind einige Vorschläge für die Vorgehensweise.
Das Gespräch über das Gehalt während des Einstellungsverfahrens
Der beste Zeitpunkt und die beste Methode, um das Gehalt bei Vorstellungsgesprächen zu besprechen, hängt von den jeweiligen Umständen ab. Wenn in der Stellenbeschreibung bereits die Gehaltsspanne angegeben ist oder Sie sich über Ihr Gehalt im Klaren sind und viele Vorstellungsgespräche geplant haben, sollten Sie das Thema in der ersten oder zweiten Runde ansprechen.
Sie können den Personalverantwortlichen bitten, Ihnen das Budget für die Stelle mitzuteilen, und Sie können sich überlegen, welche Spanne Sie bevorzugen. Nutzen Sie das Internet oder Ihre eigenen beruflichen Netzwerke, um sich einen Überblick über Ihr Mindestgehalt, Ihr ideales Ziel und die Zahl zu verschaffen, auf die Sie hin verhandeln möchten.
Wenn Sie das Angebot angenommen haben, haben Sie eine gute Verhandlungsposition. Sie wären nicht hier oder auf dieser Konferenz, wenn Sie nicht in der Lage wären, diese Aufgabe zu erfüllen. Die Personalverantwortlichen würden kein Geld ausgeben wollen, wenn sie nicht sicher wären, dass Sie die Aufgabe erfüllen können. Wir sprechen jetzt nicht nur darüber, was von Ihnen verlangt wird, sondern auch darüber, was Sie suchen.
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Wenn der Preis niedriger ist als Ihr Minimum
Wenn die Personalabteilung Ihnen ein Angebot macht, das deutlich unter dem liegt, was Sie gerne hätten, z. B. in Höhe von mehreren Tausend Dollar, ist das eine Erwähnung wert.
Dankbarkeit kann schwierige Gespräche angenehmer machen: “Danke, dass Sie an mich in dieser Position gedacht haben und dass Sie das Gehalt mit mir teilen. Es ist viel niedriger als das, was ich mir für die Stelle vorgestellt habe.”
Erkundigen Sie sich, ob sie bereit sind, den Vorschlag zu ändern. Erinnern Sie sich und Ihr Gegenüber daran, dass es sich bei der Verhandlung um eine Zusammenarbeit handelt, um eine Einigung zu erzielen. Sie können es so formulieren: “Ich möchte rücksichtsvoll sein und Ihre wertvolle Zeit nicht vergeuden, aber ich bin wirklich interessiert und würde die Sache gerne zu Ende bringen. Wie sieht es mit der Flexibilität bei der Bezahlung aus?”
Es ist auch möglich, dass der Vorgesetzte, mit dem Sie ein Vorstellungsgespräch führen, Ihre Qualifikationen oder Ihre Berufserfahrung nicht genau kennt. Machen Sie ihn auf Ihre Qualifikationen aufmerksam und fragen Sie ihn: “Gibt es eine andere Position oder Ebene, für die Sie eine Stelle suchen, die besser zu mir passt und mit meinen Gehaltsvorstellungen übereinstimmt?
Wenn das Angebot am unteren Ende Ihrer Liste liegt
Wenn der Preis nur ein paar Tausend Dollar unter dem von Ihnen gewünschten Betrag liegt, ist es an der Zeit, ein Gegenangebot zu unterbreiten. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie eine konkrete Zahl im Kopf haben, die auf Marktdaten und Ihren Vorstellungen von der Stelle beruht.
Außerdem sollten Sie sich zunächst für die Gelegenheit bedanken. Vergewissern Sie sich, dass Sie von dieser Stelle begeistert sind und welche Fachkenntnisse Sie mitbringen. Es ist hilfreich, über all die anderen Aspekte nachzudenken, die Sie an der Stelle gerne annehmen möchten, einschließlich der Möglichkeit, Ihr Team aufzubauen oder ein völlig neues Produkt zu entwickeln. Dann können Sie erörtern, inwiefern das Gehalt ein Schlüsselfaktor in Ihrem Entscheidungsprozess sein wird, und dann können Sie das Gehalt, das Sie gerne verdienen würden, angeben (oder überarbeiten) und erklären, warum es mit den Markttrends und Ihren Fähigkeiten übereinstimmt.
Machen Sie schließlich deutlich, dass Sie mit der anderen Person zusammenarbeiten wollen, um einen für beide Seiten akzeptablen Betrag zu erreichen. Es ist möglich, das Gespräch offen zu halten: “Was können wir tun, um das Angebot näher an meine Erwartungen heranzubringen?”
Wenn Ihr Gehalt Ihren Erwartungen entspricht oder sie übertrifft
Wenn die Personalabteilung Ihnen eine Stelle anbietet, die Ihren Erwartungen entspricht, herzlichen Glückwunsch! Nehmen Sie das Angebot jedoch nicht sofort an. Bedanken Sie sich für das Angebot und lassen Sie sie wissen, dass Sie Zeit haben, es zu prüfen.
Schauen Sie sich an, ob alles im Vergütungspaket mit dem übereinstimmt, was Sie sich wünschen. Gibt es über das Gehalt hinaus noch weitere Verhandlungsoptionen, wie z. B. die Antrittsprämie, die Urlaubszeit, die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, die Krankenversicherung, die Unterstützung bei der Kinderbetreuung oder andere Dinge?
Dies ist einer der Hauptaspekte bei Verhandlungen, bei denen Frauen laut Studien über die Ungleichheit zwischen den Geschlechtern am Arbeitsplatz das Nachsehen haben. So wie das Lohngefälle zwischen den Geschlechtern und den Rassen bei der Grundvergütung besteht, wird es noch schlimmer, wenn man andere Leistungen berücksichtigt, die nicht mit dem Gehalt zusammenhängen. Eine kürzlich vom Wall Street Journal durchgeführte Analyse ergab, dass Frauen seltener als Männer Aktien eines Unternehmens besitzen, und selbst wenn sie es tun, halten sie weniger Aktien. Dies könnte sich im Laufe der Zeit in vielen Tausenden von Verdienstausfällen niederschlagen.
Wenn Sie sich für zusätzliche, nicht gehaltsbezogene Vergünstigungen entscheiden, sollten Sie sich auf die Leistungen konzentrieren, die Ihnen am wichtigsten sind. Überlegen Sie auch, wie flexibel Sie zu sein bereit sind.
Was ist zu tun, wenn Sie glauben, dass Sie zu früh zu niedrig gegriffen haben?
Möglicherweise haben Sie die Angebotsphase erreicht, um dann festzustellen, dass die Zahl, die Sie zuvor angegeben haben, tatsächlich zu niedrig war. Jetzt bietet Ihnen das Unternehmen diesen Betrag an. Haben Sie Zeit, Ihre Gehaltsvorstellungen zu überprüfen?
Sie können es diskutieren. Dabei geht es jedoch nicht so sehr um das Geld, sondern eher darum, dass Sie die Art der Tätigkeit nicht kennen.
Sie könnten etwas sagen wie: “Zu Beginn des Vorstellungsgesprächs wusste ich, was die Stelle erfordert. Jetzt, während des Vorstellungsgesprächs, habe ich dieses Wissen über die Stelle. In Anbetracht dessen glaube ich, dass diese Stelle es wert ist, Y.” Seien Sie offen für die Möglichkeit von Missverständnissen. Wenn Sie das Gespräch mit dem Gedanken beginnen, dass wir über dieselbe Stelle sprechen, können Sie sensibler vorgehen, wenn es darum geht, mehr Geld zu verlangen, wenn Sie eine Einigung erzielt haben.
Wir hoffen Ihnen in diesem Artikel das Thema “Was sagen, wenn man Ihnen nicht genug Geld anbietet” etwas näher gebracht zu haben. Schauen Sie auch auf egofive vorbei, wenn Sie verschiedene Persönlichkeitstest machen wollen, wie z.B. den Big-5-Test oder deine Love Languages. Erfahren Sie außerdem hier mehr darüber, wie Sie Unternehmen gründen, während Sie noch angestellt sind.